Маркетинговый план ОАО «У-УППО»

Для того чтобы сформировать стратегию маркетинга, необходимо провести анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз - SWOT-анализ.

Стратегия проникновения на рынок подразумевает планирование продаж, которое состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла потребности потребителей. Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношение объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой - лидером их выпуска.

Планирование продаж - непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.

Основные задачи планирования продаж:

. Определение существующих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции, исследования закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

. Критическая оценка продукции предприятия, осуществляемая с позиции покупателя;

. Оценка конкурирующих изделий по различным показателям конкурентоспособности;

. Принятие решений о том, какие изделия следует исключить из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить в номенклатуру выпускаемой продукции, в том числе за счет развития других направлений производства, выходящих за рамки сложившейся специализации предприятия;

. Изучение возможностей производства новых или модернизация выпускаемых изделий;

. Прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен, себестоимости и рентабельности;

. Проведение рыночных тестов продукции для выяснения ее приемлемости потенциальными покупателями;

. Разработка рекомендаций производственным подразделениям предприятия относительно потребительских свойств параметрического ряда изделий, их цен, упаковки, предпродажного и послепродажного сервиса в соответствии с результатами тестирования.

Учитывая большую значимость предприятия для сохранения обороноспособности страны и поддержания мобилизационной готовности, ОАО "У-УППО", в соответствии с Распоряжением Правительства РФ от 09.01.2004 г. № 22-Р, входит в перечень стратегических предприятий РФ по производству оборудования, составных частей, стартовых комплексов (ЕКПС 1441) и составных частей управляемых ракет (ЕКПС 1471).